创新永无止尽｜诺欧EMBA企业研学，飞行课堂回顾

诺欧商学院EMBA学员都是各行业的领军代表。探访学员的企业可以了解各行业的概况和企业内的职业发展路径，有助于开拓眼界、明确职业发展目标。

诺欧商学院EMBA首次推出“飞行课堂”系列活动，中国区学生走进了一方制药、粤港澳大湾区创新创业孵化基地等单位、海内外知名企业，聚焦具体案例与企业高层共同研讨发展之道，受到了同学们的欢迎。

继广州飞行课堂之后，项目组组织学生走进北京企业，展开主题为“数字化”和“消费”相关企业参访和研讨。

01 EVENT

企业研学：云智慧（北京）科技有限公司

诺欧商学院EMBA中国区38位同学们前往学长高驰涛的企业-云智慧（北京）科技有限公司进行研学。

云智慧（北京）科技有限公司专注于运维领域的开拓和深耕，是智能运维国家标准制定单位之一。

经过多年自主研发，形成了从ITOM到ITSM的智能运维产品系列，为金融、政府、运营商、能源、交通、制造等数十个行业客户提供了数字化运维体系建设及运维管理解决方案。云智慧秉承Make Digital Online的使命，致力于通过产品技术，为企业数字化转型和提升IT运营效率持续赋能。

更获得了红杉资本中国基金领投的1.5亿美元E轮融资，并进入“2021福布斯中国企业科技50强“名单。

我们邀请到云智慧华北区总经理张耿Roger和同学们就云智慧的发展历程、战略定位、产品特点等多项内容进行了分享。

同学们了解到云智慧是一个深耕IT运维领域的公司，公司员工超过70%是技术人员，在知识产权方面，云智慧更是拥有139件软件著作权、65件注册商标以及99件专利信息，彰显了公司在技术研发和创新方面的实力。

高驰涛学长则给大家准备了“企业数字化转型和运营效率赋能”主题分享和“数据化运维破局之路”的深入研讨。

“企业数字化转型和运营效率赋能”的主题分享中，除了了解到云智慧对于数字化底层技术构建与商业模式结合的发展历程以外，同学们更加深入的理解“无论是实体经济还是服务型虚拟经济，一家企业就要自己的细分市场拥有业务的核心竞争力，围绕此将是商业王国的开启。”

“数据化运维破局之路”的研讨中，高学长结合案例跟同学们分析了数字化在日常企业管理和运营中的意义、定位和技巧；也通过自己团队管理的真实线上会议技巧，让同学们了解到，团队管理的高产出不一定以加班为核心，高效的会议对团队内的管理和目标达成拥有非凡的意义。同学们也就企业的管理模式和运营分享了自己的观点和建议。

本次参访校友企业除了让同学们了解跨行业/跨领域的商业模式和发展状况，同时也为接下来EMBA校友合作奠定了有利的基础。

02 EVENT

产业参访：中粮可口可乐饮料（北京）有限公司

当天下午，一众同学们前往位于北京亦庄中粮可口可乐饮料（北京）有限公司，先由可口可乐公司的代表就可口可乐的发展历程、可持续发展之路、品牌与市场等话题与同学们进行了分享，随后还带领同学们参观了可口可乐生产线以及可口可乐博物馆。

中粮可口可乐饮料（北京）有限公司所到之处无不充满了艺术气息，就连一条生产线也有属于自己的故事。

“自2005年，北京厂就对外开放了生产线及博物馆参观服务，游客可以身临其境地了解可口可乐进入中国后的发展历程、本地化实践，以及近些年来中粮可口可乐积极承担社会责任，为环境发展、地球生态等做出的努力。”站在由全透明玻璃构建的生产参观走廊中，公司相关负责人介绍道。

虽然六条生产线都独立于博物馆，但是“多线一馆”浑然一体也成为一大参观特色，透玻璃墙可以看到一瓶瓶雪碧、可乐“欢脱”地奔跑在生产线上工业生产、工艺流程、建筑景观、科技成果、工业遗产等内容，在游客眼中一览无余。

“无论是生产参观走廊区域还是展厅，都具有较高的历史文化价值、观赏价值及科普价值。”展厅包括可口可乐历史区、可口可乐北京区、视频播放区、可口可乐与奥运区、可持续发展区、环保及直播区、礼品售卖区、中粮产品展示区，更收藏了第一台可口可乐冰箱、第一台现调机、自动贩卖机、灌注针等具有纪念意义的展品。

03 COURSE

《 地缘政治学》

Geopolitics

12月16日，由于北京的突降大雪，教授原定线下的课程因为航班的取消和延误被迫改为线上进行。但同学们还是保持好学的态度齐聚线下，一起就国际地缘政治进行的学习和交流。

郑教授通过海权论、陆权论、空权论进行了近代地缘政治学的普及与说明，后将德国地缘政治学和传统地缘政治学进行展开，让同学们对现代国际政治、商业发展的大背景有深刻的理解和认识。再通过遏制理论、基辛格构想等现代地缘政治学的理论，将二战后到今天，苏联解体、美国地缘政治转型、俄乌冲突、巴以冲突等一系列国际事件进行解构和说明。

同学们在课堂上就各自的观点和理解做出了回答和分享。可见在企业管理当中，国际的政治因素已经成为企业高管不得不关注的重要决策因素。

最后，郑教授以中美战略竞争和“一带一路”为案例和解析，为在场的企业家、企业高管学员提供了企业未来十年的关注事业角度和自己的观点。

04 COURSE

《战略业务发展》

Strategic Business Development

吕春兰老师给EMBA学员带来了《战略业务发展》。在课程中，吕老师以其深厚的业务实战经验和丰富的案例分析，为我们阐述了大客户发展的理念与创新，以及大客户关系管理的要点和建设体系。

课程中，吕老师通过workshop的形式，和同学们就大客户异议处理进行了模拟的演练。

在演练的过程中，各行各业的同学们扮演起了“上帝顾客”，对对方进行了无比的“刁难”；吕老师就异议情况进行区分和模板化的应对，让同学们真正在商业中了解到谁是关键人？哪些关键因素会导致大客户的流失？

课程中的实用的、体系化的销售技巧，让离开一线很久的高管们重新认识到该“如何营销自己”“如何在困境中拿下关键的订单”，收获颇丰。

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虽然EMBA的同学都已经是公司的决策者，但他们同时也是公司最大的“Sales”，如何通过技巧和体系化的销售工具/逻辑去包装产品、推动成交是他们不得不学，而且学成效果极佳的本领。

同学们都意犹未尽，接下来将抓住机会开展更加专业的专项销售管理研讨。

本节的课程结束后，北京本次的飞行课程宣告结束。1月份我们飞行课堂将前往深圳，敬请期待！

诺欧商学院Global EMBA一直秉承国际化教育理念，强调国际课程、跨国实践和国际交流，为学生提供丰富的国际化学习经历。

在国际课程与国际交流（ILE）之外，2023年还增设有国内的飞行课堂，通过到不同城市的实地探访和课程设置，助力企业家、企业管理层领略、感悟国内不同区域的商业、人文环境，并协助制定出发展的策略和方向，提升企业内部的文创力、产品力和科技力！