梁永创：世界会不会变好不重要，重要的是我要先变好 | 法国诺欧商学院EMBA优秀学员

 

优秀学员介绍 ｜PROFILE

GOLDEN

梁永创

南宁市新达士电子有限公司总经理

诺欧商学院2022届秋季班学员

“世界会不会变好不重要，重要的是我要先变好”

 

 

梁同学您好，从初出茅庐的少年成长为商业场精英，这一过程里面肯定数不尽的精彩。你可以简单介绍一下你的创业经历吗？

梁永创：

我来自清贫的农村，白手起家的我种过田摆过摊，做过耿直的医药代表，给HOME OFFICE老板打工干过外贸业务员。我一毕业即到杭州面试阿里巴巴，被拒绝了5次；10年后成为平台核心商家回阿里总部宣誓好好干双11。我的跨境电商团队解散了3次，单月最大亏损超600万，月最高营收350万美金，现如今运营团队60多人，生产工人约300人，国内外专利约70个。

梁永创生活照

 

疫情三年来，许多产业都收到了非常大的影响。但了解，电商行业是受影响相对小的行业。在您看来，疫情给您带来的最大挑战是什么？您是如何应对的？在这个过程中，您印象最深刻的事件是什么，您是如何解读它的？

梁永创：

最大挑战是平台流量下降，订单量下降直接导致利润的减少，公司经营压力增大。

应对这些情况，首先心态上不能崩，坦然接受，拥抱变化。然后才是行动上的一系列措施，如：盘点公司资产应对可能出现的现金流危机，同时积极启用海外仓、义乌仓、上海仓、东莞仓、南宁仓等实行多仓运作。减少因为疫情封控影响订单交付的可能。这些行动使我们稳稳躲过这几轮莫名其妙的城市大小不等的封控。同时砍掉东莞3万平的工厂，迅速将产能和重资产迁移回广西老家，蛰伏并静待时机。

图源：网络

我印象最深刻的事情是最近我们公司跨部门会议有推演“公司到底会以什么样的方式倒闭？”

大家都把经营风险分析得很透彻，什么是一招致命的？什么是可以避免的？不管行情好坏，努力让公司日常经营，面对风险不掉以轻心，当外部危机真来的时候，不慌乱。我个人理解是作为公司的头儿，任何时候都要充满斗志，倘若自己心态崩了，信心瓦解了，什么都完了。

 

可以跟校友们分享一下电商行业的商业模式和发展趋势吗？您是怎么看待、理解行业的在疫情后发展呢？

梁永创：

大家普遍认可的跨境电商模式是线上零售，订单碎片化是大势所趋。B to C等大多数公司依托第三方平台如Amazon、eBay、aliexpress、wish、Lazada、shopee等进行商品的跨境销售，依托中国完善的供应链体系将“小而美”的商品直接运送到国外消费者手中是市场验证过的非常有效的可持续发展的模式。而国家也不断出台相关政策来扶持跨境电商新业态的发展。

跨境电商从体量上来说一直就是个巨大的万亿级市场，依然有广阔的发展空间，行业整体贸易额会持续走高。大多数的跨境电商企业的构成是这样的：一个精于销售及供应链的老板，1-2个管仓库，1-2个人管产品，1－2个人管运营，这就是一家标准的跨境电商公司。当产品的sku增大，团队增大，专业化，流程化，数据化等流程管理的各项难度都会几何式的增加。在后疫情时代，越来越多的人继续涌进跨境电商的赛道，随着平台流量红利期下降，势必逼着更多的人去思考供应链体系升级，新的管理红利，品牌红利，资本红利等等，这些新的圈层新的突破点得各位老板自己去迭代，EMBA的选择，诺欧商学院的选择，值得认真关注下。

我们在此基础上，将公司的小B模式发扬光大，SB-TO-SB（small business to small business），积极寻找国外顶级的个人和小公司、小团队进行合作，我们也可以称之为dropshipping模式，最常用的是我们的小B客户（dropshiper,打手）通过shopify建立独立站点/店铺对当地市场或者全球市场进行产品的销售，常用的推广渠道是facebook和google ads，互有分工，他们会专注于marketing,我们专注于供应链和他们的订单交付。

线上B2C，线下小B模式同时抓，双向奔赴，彼此滋养，中间是我们自己要不断完善的供应链整合能力，通过完善与整合使之威力无穷。

图源：网络

 

另外，也想了解一下您选择诺欧EMBA读书的深层次诉求，所以也会问几个 关于您学习的问题：

提升自己会有很多种不同的方式，是什么原因让你选择诺欧商学院呢？为什么会选择读EMBA项目呢？

梁永创：

我一直以来都是一个非常热爱生活的人，喜欢运动，喜欢一切美好的事物。但是去年在一场篮球运动中，心脏出了问题，下了6张病危通知书，最终在乡下老家捡回一条命。现在身上还带着除颤型起搏器，是一个身上带着电池的小哥哥，从此以后不能熬夜，不能抽烟喝酒，不能太激动。

于是，干脆修身，尝试做个学僧。在这过程中，我特别深信一句话是，我们很难赚到认知以外的钱，也很难交到能量范围之外的朋友。除了赚钱，读书也是人生的又一乐趣，都说做企业久了，人容易孤独事业遇到瓶颈也是常有的事，新的圈层新的机会点在大环境不好的时候，主动学习是绝佳的机会。因此我来大都市，来大上海，来EMBA，来诺欧EMBA，顺理成章，一举多得，一切都是最好的安排。

梁永创生活照

 

了解到您现在就读于诺欧EMBA项目，是什么驱使了您在多年工作后重新成为了一名学生呢？  您对哪个课程印象最深呢？对课程的心得可以和我们的校友分享一下吗

梁永创：

一开始是希望在学习中提升自己的政治素养、职业道德等。在学习中我发现不要轻言放弃商业行为，过早退休（原计划40岁退休），我希望通过学习重新系统梳理完善自己的管理知识体系，尤其是财务知识和战略思维。事实证明，经过学习我的很多认知都得到刷新了。

弟弟问： 你为什么要读EMBA，对你现在的团队真的有帮助吗？

哥哥答：你高中只读了一个学期就辍学，英语最高分只考了19分的人这么问我，我理解你的担忧。我想问下我们公司有案例库吗？我们针对不同的客户有整理数据和案例剖析吗？我们这个客户是怎么来的？怎么挂的？碰到困难了，谈崩了又怎么回来继续合作的？医院为什么要有病例数据存储，好的中医传承为什么也有自己的数据库，为什么案例要进课堂？

这些都有他们的章法和逻辑，然而我们当下都没有，怎么去传承，怎么去要求团队去业务复制？这些都是我自上课到现在，听教授们做理论的梳理和大量的案例分析后得到的启发。我们公司需要改变。

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太太说： 老公你最近有点堕落了，管理也跟不上了，该读书了。

老公答： MBA我也没时间复习，复习了也不一定过呀。

太太说： 读EMBA吧，广西的也别读了，去上海，读诺欧的EMBA吧，名我已经帮你报了。

确实啊，企业内部管理一直是自己的短板。上了几次诺欧EMBA课程之后，发现我们的教授都是在不断激发同学们发言和积极参与课堂的讨论，充分尊重大家的言论和意见发表，从而碰撞出很多火花，有像神仙打架又像谈恋爱时的同频的愉悦感。于是我们现在内部的会议讨论从之前的1个小时拉长到4个小时，让大家充分发言，从而落实细化的更多东西。

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大学教授： 永创啊，你的EMBA上得怎么样呀？交流一下。

永创答：刚上两节课，有点吃力啊。这不刚拿到个课件吗？关于社会责任的，我不太理解，社会责任对我们不做百年企业的小小公司要求是不是有点大？要不我来写一篇论文叫《跨境电商绿色化选品，进城中老年人再就业模型构建与分析》？

《企业社会责任、职业道德和可持续发展》课程结束后，我开始针对“黑色”、“绿漂”、“LCA生命周期理论”、“马士基能源变更”、“巴塔哥尼亚公司环保经营理念”等复习，很坚定地写了一篇论文叫《绿色包装在跨境电商各环节中的应用》，惊喜地发现，原来我们在优化这些工作过程中是可以增加企业利润的。在产品生命周期LCA推演的过程中，我们也拿了公司其中一个手袋进行展示，发现有童工的影子，有对环境产生不好影响的五金件的处理，皮革的选用也并不严谨，外包装的设计不见得和欧盟的标准是100%匹配的，后期的回收和对环境的二次污染也深深捏一把汗。整个过程下来，内心万马奔腾，我们的产品做得是真糙，哪里是一个热爱生活热爱美好的帅哥做出来的产品，分明是在破坏这个世界的美好，深感惭愧的背后其实就是社会责任。

拍摄者：梁永创